数字印刷和生产技术正在瓦楞纸箱领域崭露头角，这为纸箱行业的加工商及其客户创造了前所未有的机会。

　　本文探讨了当今瓦楞纸箱行业在数字印刷技术方面的应用现状，通过两位著名的行业专家和一家目前正运用该印刷技术的公司总裁对该行业的洞察，来展望未来发展前景。

　　这些专家分别是美国独立瓦楞纸箱协会主席（AICC ）迈克·德安吉洛，贝内特包装营销总监扎克·苏普雷南和卡斯特合伙人企业总裁杰夫·韦特斯滕。

为瓦楞纸数字印刷光明前景做好准备

　　对于瓦楞纸箱行业而言，数字印刷技术时代已经全面来临，为那些希望向前发展的纸箱行业加工商带来了真正的发展机遇。

　　迈克·德安吉洛表示， 在瓦楞纸箱行业，数字印刷已成为越来越多的生产商的选择，这些加工商一直在考虑数字印刷，从而使其与其他印刷方式共同占得了“一席之地”。其中的部分原因是“供应商在技术分享方面做得很好”。迈克·德安吉洛还指出无论是数字印刷技术，还是市场机会，都在不断发展。

　　扎克·苏普雷南说，虽然这项技术已经完全成熟，在行业应用也越来越广泛，但目前在更广泛的应用领域仍存在挑战，这是因为 许多公司还没有找到成功销售数字印刷产品的方法。“很多客户还没有意识到这种技术能为销售带来的巨大创意，我们需要告诉他们。”通过这样做，加工商可以释放数字印刷技术的创造性与可能性，从而创造更多的市场机会。

瓦楞纸数字印刷市场现状

　　对于瓦楞纸数字印刷市场及其相关技术，德安吉洛表示，数字印刷在瓦楞纸箱行业的应用正在不断增长，这一点毋庸置疑，而先行者目前正使用他们的第二代或第三代机器。对于这些生产商而言，他们的策略主要是寻找“新的印刷方式，而不仅仅是取代现有的工作”。

　　总体而言，数字印刷，尤其是喷墨印刷，是该领域公认的技术，目前市场上有大量的数字印刷机正在销售，而且也有不少企业正在涌入这个市场。韦特斯滕指出，该技术在瓦楞纸展示包装中，已经取代了胶印或柔印的使用。“虽然瓦楞纸展示包装一直是数字印刷的主要应用领域，但数字印刷在纸箱包装方面的使用量也越来也大。”

　　关于贝内特包装，苏普雷南表示，作为美国运营的最大的独立包装公司之一，该公司的重点是专业市场，而不仅仅是传统的纸箱包装。贝内特包装是瓦楞纸喷墨技术的早期采用者，在2016年首次投资安装了 Barberán JetMaster 1260。随后又投资了Barberán的另一台机器——JetMaster 1680。该公司已经这些技术为大侦探皮卡丘、万智牌和孩之宝等生产了具有相关元素和定制展示的产品。此外，该公司也为沃尔玛和科思科等生产个性化的包装产品。

　　针对加工商增加数字印刷的主要动机，韦特斯滕表示， 首先必须对客户有利。在某些情况下， 数字印刷技术的引入带来了整体流程的改进，加工商设想了一条清晰的市场路径和强大的投资回报。其他人可能正在寻求创新和创造新的市场机会。

　　德安吉洛则认为， 许多生产商更倾向于使用该技术来为现有客户提供服务，而不是寻求新客户。

　　苏普雷南表示，贝内特包装的标语，也是对数字印刷的一个证明，是“想象力与瓦楞包装的结合”，并且贝内特包装做出了一致的创新选择。 增加数字印刷技术有助于公司为客户提供更多服务，并帮助他们巩固自己的品牌。许多在瓦楞纸数字印刷领域运营的公司的销售都是基于产品规格和产能，而不是帮助客户实现新机遇，这在方法上存在着巨大差异。

强劲的增长机会

　　德安吉洛说，在寻求建立数字印刷真正的价值时，加工商需要增加技术方面的内容，并帮助他们的客户以不同的方式吸引消费者。 在新冠疫情期间，实体零售商被迫大力进军电商业务，并为此寻求新的参与方式。此外， 瓦楞纸数字印刷市场现在也实现了同比增长达两位数的趋势。

　　韦特斯滕指出，虽然公司经常利用数字印刷技术来做容易加工的作业，例如，接一些提供以前无法完成的短单，而那些在该领域已经成熟的公司现在能够“围绕定制和个性化开发一个只有数字印刷才能提供的市场。这就是存在规模差异的地方。”

　　苏普雷南表示，贝内特包装的一个重要机会是朝着 制造更“环保”产品的方向迈进。数字化生产可以使公司整体效率更高，例如， 使用数字印刷方法可将纸箱材料使用减少25%，生产过程中的资源使用减少 20%。对于希望宣传其可持续发展血统的公司而言，数字技术为他们提供了可衡量的、真实的信息。贝内特包装的另一个重要机会是 促进营销创新。公司的发展轨迹 首先是专注于短单。作为一名营销专业人士，例如，季节性地改变包装或展示的外观的能力是一种充满机遇且值得探索的方法。

　　关于色彩和印刷质量，德安吉洛表示，虽然喷墨在制作高清包装方面做得很好，但许多客户已经习惯了制作精良的柔印外观，并且习惯了非常高品质的图案。所以，高清并不能算是数字印刷的“特别武器”。

　　苏普雷南说贝内特包装的数字印刷机达到了预期，并且“印刷质量符合客户的要求。”增加一名色彩管理专业人士，并不断努力进行客户教育有助于公司避免与色彩或质量相关的生产减速。虽然客户不会因为数字印刷而要求不同的产品，但他们通常非常愿意了解新的机会和可能性，并根据所学做出选择。“教育我们的客户很重要，这通常是为了试图改变客户的想法。例如，从一个长单到分别为12个单独的不同内容的短单。“

　　韦特斯滕说，除了可能性之外，还有不同过程方面的好处。他说，数字市场可以 “线组合缩短交货时间”，这对于时间敏感的产品发布或特别促销非常有吸引力，尤其是在营销工作的速度和粒度增加的情况下。精品和利基品牌越来越多地使用定制，这是数字生产独有的机会。

探索数字印刷在电商包装市场的前景

　　瓦楞纸的数字印刷在电商包装市场中的使用越来越多。苏普雷南说，电商包装市场是最令他最兴奋的潜在市场。“在重新设计公司网站，并为潜在客户增加一个经过深思熟虑的界面后， 公司线上的潜在客户获取量增加了 74%。贝内特包装的未来目标是在计划于 2022 年推出在线店面之前简化其工作管理系统，在线店面将专注于标准化项目。”

　　对于寻求在其瓦楞包装印刷产品中添加数字印刷机的公司，苏普雷南说：“了解您的客户，并知道谁会对数字印刷机的功能感兴趣。刚开始的时候，数字印刷技术并不适合某些客户，我们的目标是验证和销售数字及其可能性的正确性，确保你能真正理解客户的需求，并充分发挥数字印刷技术的优势。”

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